ПРИ ЗАКАЗЕ КОРОБКИ - НОВИНКА ДЖЕМ В ПОДАРОК!
Доставка в Московскую область только через СДЭК!

Менеджер по продажам с ключевыми клиентами

Требования: 

Опыт работы от 3 лет с реальными результатами на аналогичной должности.

Опыт вхождения в федеральные сети

Реальный опыт заключения сетевых контрактов с нуля и ведение работы с региональными и локальными ТС

Уверенное владение ПК

Высокий навык планирования продаж

Готовность к командировкам

Знание географии (с прохождением тестов на знание областей, столиц регионов, часовых поясов)

Наличие контактов в торговых сетях, даже не профильных для компании (приветствуется)

Проактивная бесконфликтная позиция

Коммуникабельность в работе с коллективом

 

Ваши компетенции:

1. уметь выделять заказчиков рассматриваемой категории по потенциальному совместному росту по анализу NPV и других базисных показателей;

2. понимать бизнес-стратегии, поведение рынков, методов, используемых своими клиентами в повседневной работе; разрабатывать стратегии организации, которую КАМ представляет, фокусированные на VIP-клиента, которые бы работали на пользу как заказчика, так и хозяйствующего субъекта, в котором работает менеджер;

3. разрабатывать законченные бизнес-предложения для рассматриваемой группы клиентов, в которых должны быть задействованы все подразделения организации, а также при необходимости внешние ресурсы;

4. создавать эффективные коммуникации с руководителями организаций и подразделений как своей организации, так и партнера;

5. создавать коммерческие стратегии, от реализации которых все участвующие стороны должны оставаться в выигрыше;

6. разрешать конфликтные ситуации в пределах своих полномочий; реализовывать коммуникативные стратегии и стратегии продаж, применяя те ресурсы, которые необходимы для достижения поставленных целей.

 

 

Обязанности: 

1. Привлечение новых клиентов

2. Расширение клиентской базы на закрепленной территории

3. Расширение ассортиментной матрицы у действующих контрагентов (переданные клиенты на поддержание) и каналов реализации

4. Ведение сложных переговоров, деловой переписки, телефонных переговоров

5. Анализ потенциала ключевых клиентов

6. Ведение дебиторской задолженности, работа с претензиями

7. Знание процессинга контрактного производства

8. Актуальная база категорийных менеджеров в основных сетях региона.

9. Наличие выстроенных коммуникаций с ЛПР по профильному направлению в сетях 

10.Выезды к клиенту

11.Статистическая обработка информации при составлении плана реализации

 

Что будет входить в ваши задачи:

Проведение переговорной компании по согласованию торговых условий с клиентами

Обсуждение условий подписания договоров, доп.соглашений, маркетинговых соглашений

Листинг/ротация ассортимента, ТОП SKU, MML во всех ТС

Презентация новинок, согласование рromo и прочих маркетинговых мероприятий

Проведение совместной аналитики по итогам года/квартала/месяца

Обсуждение ценообразования для достижения рекомендуемого Price Index на полке по отношению к конкурентам

 

 

ОТКЛИКНУТЬСЯ

Мерчендайзер

Приглашаем активных и целеустремленных сотрудников для работы в должности мерчендайзер, на вновь открываемые территории:

1. от мкр. Митино до м.Фили

2. от мкр. Бутово до м. Полянка

 

Обязанности:

Посещение торговых точек согласно маршрутному плану;

Выкладка товара на вверенной территории согласно стандартам компании и планограмме сети;

Обеспечение необходимого количества продукции на полках, на дополнительных местах продаж, оборудовании и доступности продукции для покупателей;

Отслеживание сроков годности продукции, наличия ценников, состояние исполнения заказов, адаптация складских остатков;

Оптимизация полочного пространства;

Предоставление отчётности по итогам визита.

 

Требования:

 

Опыт работы в качестве мерчендайзера, работника торгового зала;

Наличие действующей медицинской книжки желательно;

Личные качества: ответственность, коммуникабельность, пунктуальность, умение планировать и расставлять приоритеты, умение ориентироваться в Москве при построении маршрутов.

 

ОТКЛИКНУТЬСЯ:

+7 (903) 148-12-71 Светлана

Условия:

График работы 5\2, с 9:00 до 18:00, выходные: сб, вс.

Оформление в соответствие с ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемый отпуск (28 дней) и больничный;

З/п составляет 50 000 руб. на руки (оклад и бонус) + компенсация проезда и сотовой связи;

Выплаты з/п производятся 2 раза в месяц;

Возможность карьерного роста.

Ключевые навыки

Консультант плюс

Валютный контроль

Ведение отчетности

Планирование карьеры

Паспорт сделки